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　　近幾年來，“價格戰已過時”的說法一直伴隨著衣柜行業的發展，雖然隨著消費者消費觀念的逐漸轉變，諸多消費者已經不僅僅以價格為選購衣柜的主要考慮因素，但是就衣柜企業來說，價格在一定程度上還是影響著銷量的。

　　價格對產品銷量仍有極大影響

　　價格作為衣柜品牌的一個重要構成，對于市場銷量有著極大的影響，甚至對于一些中低檔的衣柜品牌來說，價格也是影響衣柜經銷商加盟的一個重要因素。同時，根據市場走訪調查發現，消費者在購買衣柜時，仍對價格比較在意，減價性促銷仍然受到消費者歡迎。“現在促銷活動太多，有的方式太復雜，有的優惠力度并不大。”在家具城挑選衣柜的姚女士表示，相較而言還是現金立減這種方式更直接。

　　衣柜產品定價環節不可小視

　　既然價格仍然非常重要，所以衣柜產品的定價也是衣柜企業不可小視的環節。一般品牌衣柜公司都希望在全國都能實現統一價，目前大部份一線品牌可能可以實現這個目標，但是二三線衣柜品牌就很難實現。所以一般品牌前期會放寬價格體系，給到加盟商一個加價比率，但如果衣柜市場份額較大時，就必須將銷售價格統一，這是樹立品牌信任度的一個重點。

　　最終銷售價格制定也需注意

　　衣柜加盟商在制定最終銷售價格的時候也要考略到自己的品牌形象。對于終端店面來說，自己帶給消費者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當遭遇銷售淡季的時候，不能一味地以價格的下降作為提升衣柜銷量的手段，這樣也會給消費者形成負面的購買慣性，只等品牌打折的時候購買。另一方面，即使打折促銷，也要注意與自己的品牌整體面對的檔次群體相吻合，如果衣柜品牌走得是高端路線，而打折的時候，產品售價嚴重縮水，這也會直接影響到品牌原有的目標客戶群。

　　總之，衣柜企業在制定價格之時，必須考慮到以下兩點：一是市場同類產品的價位，二是本產品的性價比是否合理。而衣柜企業關于以上兩則考量后的售價機制，也是加盟商需要好好注意的。