央廣網北京2月25日消息（記者楊昶 王延均 楊侃）據中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》報道，春節發紅包，是中國人最有儀式感的習俗之一。您知道嗎？世界各地人們手中傳遞祝福的紙質紅包，有八成來自湖南省邵東市。邵東紅包有哪些得天獨厚的優勢？一枚小小紅包里藏著怎樣的制作工藝？數字化時代，紙質紅包憑什么征服消費者？中央廣播電視總臺中國之聲《新聞有觀點》特別策劃“行業洞察”，對話湖南某紙品有限公司生產運營負責人楊家輝、消費趨勢專家肖明超。

楊家輝（左）肖明超（右）

從工藝到定價，小小紅包是怎么誕生的？

丙午馬年新春，在楊家輝所在的紅包生產企業，一款名為“七彩馬”的紅包十分火爆。小小紅包，藏著哪些生產細節和定價規律？楊家輝透露，燙金是影響紅包顏值的核心工序，要做到金層均勻、邊緣清晰，影響紅包價格的關鍵因素是原材料，“燙金紅包、磨砂紅包的價格偏高，這是因為燙金材料、磨砂膜的材料成本比較高。”

楊家輝將常見的紅包分為定制紅包和傳統通貨紅包，“通貨紅包是標準化大批量生產，主要面向商超、批發市場和普通消費者，滿足其常規節慶需求；定制紅包是小批量個性化產品，客群更多是企業、文旅景區以及追求個性化的個人，他們看重獨特性、顏值以及專屬表達。”

肖明超進一步指出，如今的年輕人越來越關注情緒消費，紙質紅包不僅承載了年輕人個性表達，更是其社交工具，他們愿意為此支付溢價。紅包設計如何貼合年輕人的喜好？楊家輝表明：“首先，企業每年會緊扣生肖做不同設計，也會把國潮元素、傳統吉祥紋樣融入到設計中；其次是材質和工藝上的創新，企業會生產磨砂紅包、燙金紅包等，還會做一些異形設計的紅包，專門留出手寫祝福的區域。”

馬年紅包（受訪者供圖）

數字時代，紙質紅包靠什么突圍？

如今是數字化時代，電子紅包便捷又即時，紙質紅包靠什么爭奪市場？肖明超分析道，一方面，發紙質紅包是一個有儀式感的過程，而且工藝上的創新使紙質紅包具備收藏和文化價值；另一方面，越是數字化的時代，消費者越渴望更真實的連接，尤其在春節這樣的節點。

事實上，兩者并非“非此即彼”。據楊家輝觀察，電子紅包給紙質紅包帶來的，既有挑戰也有機遇。電子紅包的興起，雖然分流了紙質紅包的用戶，但也助推了電商的快速發展、拓寬了紙質紅包的線上銷售渠道。肖明超進一步指出，未來可以加強線上線下的互動，比如掃描紙質紅包上的二維碼，即可在線看到定制的祝福語音或視頻。

各式紅包（受訪者供圖）

占據全球八成市場，“紅包之都”憑什么？

邵東紅包憑什么占據全球市場的八成份額？作為邵東紅包產業集群的一份子，楊家輝指出，一方面，企業依托邵東本地得天獨厚的產業配套優勢，不僅把燙金、模切等核心工藝掌握在自己手里，而且和當地上下游產業鏈密切配合；另一方面，企業始終把品質放在第一位，對每一款產品、每一道工序都嚴格要求，積累了良好的市場口碑。

紅包是季節性很強的消費品，這種本地供應鏈優勢，也讓企業得以保證旺季穩定供貨。楊家輝指出，“我們在淡季時，就會提前統籌規劃全年的生產安排，以應對春節高峰和畢業季、婚禮季等小高峰，而本地完善的產業鏈配套，給我們的生產帶來了實實在在的優勢。”

邵東紅包的成功，對于縣域經濟有哪些啟發？肖明超總結道：“首先，縣域要真正聚焦自身的特色產業，并形成產業集群；其次，基于產品、場景以及設計進行創新，進一步延展本地化產業的價值；最后，從地方小產業走向世界，離不開對市場的敏捷洞察和反應。”邵東紅包也面臨很多縣域特色商品的共性問題：產業發展強勁，但品牌建設不足。對此，肖明超給出的建議是構建公用品牌，“可以通過制造網紅爆款，甚至與知名IP、跨界設計師聯名，將邵東紅包IP化”。

小日用品大全球化，如何走向更廣闊的天地？

邵東紅包在海外市場的表現如何？據楊家輝觀察，消費者以海外華人為主，也有熱愛中國傳統文化的本地人，“針對海外市場，我們會設計一些文字偏少、以圖案為主的產品，但又體現出中華元素和中國文化。”肖明超指出，這種“小日用品、大全球化”現象的本質，是中國制造的能力越來越強，以及中國文化在全球影響力不斷加大。

對于未來，楊家輝的規劃是，一方面，把國內市場做深做透，既要升級現有的生產線，也要持續打磨產品設計，同時優化線上線下的渠道布局；另一方面，在海外市場穩扎穩打，根據不同國家和地區的消費喜好和實際需求，做針對性的產品調整和布局。肖明超也指明了紅包迭代的方向，“未來，紅包這樣的節慶產品，核心就是要賦予它更多元化的場景，找到更細分的人群，創造出更有意思的新的符號或體驗。”