隨著冬季到來市場疲軟，為堅決打贏“持續攻堅創效”戰，中石化安陽分公司堅持以市場為導向，以客戶為中心，搶抓機遇，深耕縣域市場，截止11月28日，直分銷同比增幅34.3%，完成率131.93%。

　　精準市場定位  鎖定目標創效。圍繞“多賣一噸油”的理念，安陽石油按照“精細、精準、靈活”的原則，由公司領導牽頭成立攻關小組，集中對安陽市32家重點工程、99家商砼單位、349家終端客戶和387家社會加油站進行了全面梳理，按照行政區域把客戶劃分到各縣公司（經營部），由各縣公司（經營部）對本區域內所有目標客戶進行開發走訪，建立相關臺賬和檔案,內容包含：走訪時間、照片、客戶聯系方式、用油周期、月度用油量（開票量）、客戶需求等信息,為鎖定目標客戶收集到第一手資料。想方設法摸準潛在客戶需求，多方打聽客戶的需求和提高服務的意見及建議，并結合客戶用油情況，為客戶量身定制個性化的供油合作方案，把客戶反饋回來的意見及時匯總,積極跟省公司商客中心溝通協調爭取營銷政策支持，最終打動該客戶，達成購油千余噸的供油協議。

　　  以油促非，實現直批、非油兩手抓，油非互促雙增長客。為全面服務客戶，拓寬非油銷售渠道，安陽石油直分銷人員根據客戶屬性，有針對性地在工地現場擺放尾氣處理液,長城潤滑油等非油品重點商品, 做好尾氣處理液、潤滑油市場調研客戶開發，豐富服務措施， 拓寬合作范圍，推動融合創新，實現拓戶擴量。以“油”促“非” ，實現直批、非油兩手抓，達到油非互促雙增長。用“真心”和“誠心”，贏得越來越多客戶的信賴，讓中國石化質優量足的油品配送到各個工地，讓中國石化易捷商品營銷到每個角落。（仵阿娟）