有著行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之譽的貴州茅臺,其價格漲跌都會引發(fā)外界對酒行業(yè)的關(guān)注。近兩周來,有關(guān)茅臺酒漲價的消息滿天飛,在資本市場上,貴州茅臺股價更是像長了翅膀一樣,一路高歌猛進,昨日股價報收于314.38元/股,當(dāng)日漲幅1.89%,成為名副其實的第一高價股。

　　對于茅臺酒漲價一事,貴州茅臺顯得格外謹(jǐn)慎。自6月28日至今,茅臺在其官網(wǎng)上兩度發(fā)表聲明,否認茅臺酒提價。“價格波動是由市場供需決定的,希望茅臺的價格是自然回升,而非廠家提價。”

　　茅臺對外的姿態(tài)是不提價,價格漲跌交給市場決定。如今,在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)上,茅臺酒的價格已經(jīng)開始上漲,而且波動還比較大。但是,茅臺酒一批價(白酒銷售分為一批商、二批商等一批經(jīng)商的出貨價叫一批價)上漲釋放出的信號是真的高端酒回暖,還是經(jīng)銷商與廠家的杰作?外界也有了不同的聲音。

　　茅臺一批價連續(xù)兩周上漲10%

　　值得一提的是,兩周前,本報記者采訪茅臺經(jīng)銷商得到的一批價格在860元/瓶左右,而如今,茅臺一批價得到950元/瓶,短短兩周時間,茅臺市場價格出現(xiàn)10%的漲幅。

　　《證券日報》記者走訪市場所知,53度飛天茅臺的市場一批價已經(jīng)達到900元以上,有的地方達到950元/瓶,這與媒體報道相吻合。

　　一位茅臺經(jīng)銷商在接受《證券日報》記者采訪時表示,“我們2016年與茅臺簽訂的30噸的合同,目前計劃基本完成,一旦執(zhí)行完合同,就很難拿到貨。”

　　據(jù)經(jīng)銷商介紹,現(xiàn)在庫存較少,向酒廠申請增加合同未果,只有從市場上調(diào)劑。

　　據(jù)記者了解,貴州茅臺對53度飛天茅臺的市場指導(dǎo)價為1159元/瓶。如今,53度飛天茅臺一批價從幾周前的860元/瓶到如今的950元/瓶,10%的漲幅自然會推動茅臺酒市場零售價的上漲。

　　對于經(jīng)銷商而言,在熬過了2013年、2014年、2015年的零利潤或微利后,終于迎來賣茅臺酒有錢賺的日子。經(jīng)銷商想備貨,但是茅臺的態(tài)度強硬拒絕發(fā)貨。

　　在采訪中,有經(jīng)銷商抱怨,“現(xiàn)在公司庫存短缺,酒廠捂著貨源不發(fā)貨。我們團購價已經(jīng)賣到980元/瓶。”上述茅臺經(jīng)銷商如此表示,批發(fā)價到了950元/瓶,市場零售價破千元指日可待,不過,茅臺酒要想有更高的漲幅也不太可能,因為每個產(chǎn)品都有替代品,茅臺酒價格如果繼續(xù)上漲,而五糧液沒有上漲的話,消費者必定會選擇五糧液作為替代品。

　　對于茅臺此舉,從事酒行業(yè)的資深人士表示,經(jīng)過3年多的行業(yè)調(diào)整,為穩(wěn)定價格,茅臺在控量保價方面做了不少工作,但是,當(dāng)前經(jīng)濟增速放緩的背景下,高端酒雖然出現(xiàn)回暖,但能否持續(xù)還存在疑問。茅臺控制發(fā)貨也是為了穩(wěn)定市場價格,為接下來的中秋國慶以及今年春節(jié)能保持價格穩(wěn)定做一些策略上的調(diào)整。

　　在經(jīng)銷商看來,茅臺上半年已經(jīng)完成全年預(yù)期目標(biāo)的80%,因此他們不急于發(fā)貨,另外,穩(wěn)定茅臺酒價格也是為了提升茅臺系列酒的銷售份額,今年茅臺系列酒的銷售額預(yù)期20億元。

　　對于上述經(jīng)銷商的說法,《證券日報》記者致電茅臺相關(guān)負責(zé)人,但遺憾的是電話一直沒有接通。

　　漲價可持續(xù)性難度大

　　事實上,從近段時間以來,包括券商分析師發(fā)布的各種研究報告,以及媒體報道來看,高端酒價格上漲的預(yù)期非常大,特別是一線名酒貴州茅臺和五糧液無意間的配合,都給了高端酒價格上漲的理由。但是,對于茅臺酒價格上漲,是市場行為還是經(jīng)銷商行為,是否能成為白酒漲價的風(fēng)向標(biāo)?這種漲價能否持續(xù)還是留給市場不少的疑問。

　　某茅臺經(jīng)銷商對記者表示,公司庫存確實不多。茅臺控量是為了增加系列酒的銷售。但是,茅臺要想實現(xiàn)系列酒的市場份額也并不容易,目前郎酒降低姿態(tài),高性價比吸引了不少消費者,這對茅臺系列酒帶來威脅。

　　對于茅臺市場價格上漲一事,白酒資深營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示,茅臺酒一批價確實在上漲,但漲幅沒有經(jīng)銷商說的那么大。而造成一批價上漲的原因,有市場行為,但不排除經(jīng)銷商與廠家一起合作的結(jié)果。

　　鐵犁表示,截至目前,包括經(jīng)銷商、專賣店在內(nèi),總共有4000多個,然而,在過去的3年中,這些專賣店、經(jīng)銷商都沒有盈利,如果持續(xù)下去,對茅臺的發(fā)展將構(gòu)成嚴(yán)重威脅,只有保證經(jīng)銷商利益,才能保住自己的利益,這一點茅臺十分清楚,因此,適當(dāng)控制發(fā)貨量,造成茅臺一批價在短期之內(nèi)出現(xiàn)回升。

　　鐵犁透露,經(jīng)過市場調(diào)整,茅臺社會庫存略微減少,但是社會庫存依然不低。此次茅臺一批價上漲,茅臺控制發(fā)貨量,目的是想在旺季來臨之前挺一下價格,保證經(jīng)銷商在國慶春節(jié)能賺到錢,為企業(yè)今后發(fā)展起到作用。但是,茅臺價格上漲到底能走多遠,目前還不好說。證券日報