2016年直播市場很喧囂 賺大錢的主播不少 賺大錢的平臺卻不多

　　圖@視覺中國

　　剛剛過去的2016年，被稱為“網絡直播元年”。直播市場很喧囂，賺大錢的主播不少，但賺大錢的平臺卻并不多。公開財報顯示，只有三家年收入進入10億元俱樂部。直播平臺在補貼著內容端和帶寬的同時，還在支出著更多的內容審核成本。直播平臺的補貼戰已結束，2017年將PK變現能力。

　　新年伊始，直播平臺再次成為熱點。國家相關部門近日嚴查“無證”及違規直播平臺，9萬個直播間被關閉，超過3萬個賬號被封禁，還有一些小型直播平臺將被清退。與之形成鮮明對比的是，花椒、美拍、陌陌等直播平臺首次高調加入春節紅包大戰，大型直播平臺紛紛摩拳擦掌，再戰2017。

　　回顧2016年，直播很火，但公開財報顯示，年收入超過10億元的只有三家。其中，YY母公司歡聚時代拿下2016年直播收入“冠軍”，其Q3直播服務營收17.904億元，比去年同期11.592億元增長54.5%，直播在整體營收中占比達85.67%。

　　其次是陌陌，2016年三季度直播業務產生營收1.086億美元，在整體收入中占比為69.17%，直播已經成為陌陌的收入引擎，前三季度直播收入約12.6億元人民幣。陌陌將直播當做“泛娛樂”和“泛社交”戰略的跳板，發力短視頻等業務。

　　第三名是9158母公司天鴿互動，Q3凈營收約2.36億元，較去年同期增長49%，2016年全年營收超過10億元已無懸念。天鴿互動2014年成功在香港上市，成為秀場第一股，目前已完成移動直播轉型，移動端形成水晶直播、喵播、歡樂直播等矩陣，同時涉足游戲、金融科技等多元化業務。

　　微博的“一直播”很火爆，但沒實現變現，另外兩家知名度很高的創業類直播平臺映客和花椒，至今沒公布直播收入數據，這些平臺現在對內容端都還在補貼，比如給主播相當高的分成比例。

　　四大猜想

　　猜想1 直播平臺下鄉出海？

　　隨著2016年的大洗牌，“實力派”直播平臺陣營基本已定：第一類是以歡聚時代、天鴿互動為代表的秀場類平臺，完成了移動轉型；第二類是創業型平臺，映客、花椒和美拍構成第一陣營；還有一類是社交平臺的直播服務，微博一直播、陌陌哈你直播、QQ Now直播三家。除了這三大類綜合直播平臺，還有斗魚等垂直直播平臺。2017年的直播大戰，將在上述平臺中進行。

　　2017年，三四五六線城市是移動互聯網新用戶的來源，同樣會是直播市場的新用戶來源。天鴿互動 CEO傅政軍之前接受采訪曾表示“中國人口呈現虹吸效應，三四線城市的人口不停地向一二線城市涌入，所以天鴿選擇主攻做三四線城市。”互聯網下半場全球化也是不少互聯網巨頭的嘗試，百度、獵豹已在海外開展直播業務。

　　易觀互聯網娛樂高級分析師王傳珍認為，由于一線城市的圈地幾乎結束，龐大的三四線城市及鄉鎮大眾用戶以及海外市場尚有很大的發展空間。

　　猜想2 主播精細化運營

　　《2016直播行業年度報告》顯示，以映客、花椒、陌陌、易直播收入前1萬名主播作為樣本，在2016年，至少有2名主播收入過千萬元，撈金能力不輸明星。45%的主播收入在5萬~10萬元之間。

　　不過，目前，大型平臺主播數量已達到幾十萬不再是稀缺資源，主播想要脫穎而出不只是要靠天資、實力、努力，還要靠運氣。因此，平臺必將減少分成比例，回到正常水平確保平臺的健康運營能力。而對主播的運營也從粗放式的拼數量，回到類似于天鴿的“家族長制”、微博的“MCN（經紀）制”等形式精耕細作。網易游戲的官方直播平臺，CC直播相關人士告訴廣州日報記者，2017年借助網易陰陽師手游的發展，將增加二次元內容，招募更多的二次元主播。

　　對此，王傳珍表示，經歷2016年激烈的用戶流量爭奪戰洗禮后，直播平臺的差異化布局和內容精細化運營成為發展的要務。

　　猜想3 新的變現模式有哪些？

　　從2016年最賺錢的直播平臺來看，最主要的盈利模式是打賞的分成收入，其次是廣告和游戲分發。

　　這三種方式給予直播平臺的收入完全沒辦法和平臺本身的流量掛鉤。根據藍鯨TMT測算，目前大部分直播平臺不算主播和員工的人力成本，光是帶寬費用成本就在3000萬元以上。以虎牙為例，2016年第三季度該平臺營收約1.97億元，成本卻接近2.7億元，虧損超過7200萬元。

　　據王傳珍分析，2017年，用戶送禮這類繼承自秀場的玩法依然會是主流，所以直播平臺會更加注重兩個關鍵數據：一是付費用戶數，二是用戶ARPU值。相對于陌陌，歡聚時代和天鴿互動這兩個指標都還比較低，還有很大的開發空間。

　　除了沿襲用戶送禮模式之外，新的變現模式探索會更多，映客在去年雙11期間與天貓合作拿到了超過1000萬廣告費，更多廣告主會意識到直播平臺的廣告營銷價值，而直播平臺或第三方會推出直播紅包、邊看邊買、廣告平臺這類營銷工具來滿足廣告主。

　　猜想4 巨頭將收割誰？

　　互聯網巨頭不想錯過直播的流量入口，截至目前，騰訊旗下直播平臺的數量已達到9家。阿里推出了淘寶直播和天貓直播，百度不僅有“百秀直播”，還有旗下的愛奇藝擁有“奇秀直播”。網易旗下有游戲電競直播（CC直播）、秀場直播（網易波波）和新聞直播方直播平臺，三個直播平臺已經盈利，但未在財報中單獨列出。其中，CC直播擁有網易游戲全部游戲的直播權益。與其他平臺相比，網易的版權資源與龐大用戶群，是CC直播的最大優勢。

　　2017年，財大氣粗的巨頭會在創業公司中挑選哪些優秀選手？獨立科技觀察人士羅超認為， “2017年將是移動直播市場收割季，有大概率會發生BAT收購直播平臺的事件”。（記者倪明）