央廣網北京6月1日消息 據中國鄉村之聲《三農中國》報道，對于農業企業，做好推廣運營是吸引和留住粉絲的關鍵。農產品網上交易平臺推廣運營有許多方式和渠道，其中軟文營銷推廣是常見的一種。中國鄉村之聲特約評論員張子雨認為，軟文營銷農產品賣的不僅是產品，更是一種生活方式。
張子雨：農產品銷售是把農產品最終變現的重要環節。在這個過程中其實存在一個問題，就是如何做廣告？很多朋友覺得做廣告，可能會讓人覺得夸大了自家產品的品質。實際在當下，做廣告是非常必要的。夸大其詞肯定不是廣告，好的廣告不僅體現自家產品的特點，還具有藝術性。
作家劉震云的小說《一句頂一萬句》里有這樣一個細節，賣豆腐的老楊去別的村子里賣豆腐，從來不張嘴吆喝，而是打鼓。什么樣的鼓點是老豆腐，什么樣的鼓點是豆腐皮，都有講究，這樣一來，很快就有了名聲，而且老客戶一聽今天的鼓點，就知道賣的是什么貨。
透過事例，大家可以明白，其實做廣告對于農產品銷售是非常正常，情感上不需要有任何的抵觸；此外，大家從這段情節當中也可以看到，廣告并不是直來直去地吆喝。
現在，微信軟文已經成為產品推廣的一種重要方式。所謂軟文，就是指那些不直接突出廣告特性的推廣文案。如果賣家直接說，我家的桃子是周邊最好的，這就是硬廣告。假如換個方式來展示：桃子具有很多優秀的功效，果實可以吃，桃木可以辟邪，桃花也是美麗的景觀，剛好我家這里空氣清新，風光宜人，有幾畝桃林，結了不少桃子，如果你愿意，可以買來嘗嘗。這就是軟文的推廣模式。
通過比較，我們可以看到好的軟文其實還是有憑有據令人信服的。而軟文之所軟，本質還是因為它是要讓你接受一種新的理念，新的生活方式，增加你的信任度和接受度。在這個基礎上，不管是買桃子，還是買桃木工藝品，都不會讓受眾產生明顯的反感。這種模式的著眼點并不是一次兩次的銷售，而是長期和客戶保持理念的認同，提高用戶粘性。有了保障，才會有越來越多忠實的回頭客。
軟文的好處，首先是容易被人接受；其次，軟文其實是基于媒體和網絡屬性發展出來的一種推廣方式，軟文寫得好，就有機會在互聯網上成為爆款，比傳統硬廣告的效果要好很多。
廣而告之，推廣營銷，當中是有很多學問的。實話實說是基礎，如何讓這些話鮮活起來，讓農產品特點更加鮮明，屬性更加豐富，受眾更加廣泛，用戶粘性更高，就是軟文推廣的目的。農產品推廣必不可少，在有知識有理論的前提下，利用先進的方式來推廣，才能達到宣傳產品的目的。
當然，萬丈高樓平地起，產品推廣的好，絕對少不了農產品本身品質優秀，軟文推廣只是錦上添花，所以，大家在思考如何推廣的問題時，更不能忽視了產品品質本身這個基礎性的問題。雙管齊下，才能達到最好的效果。
編輯：
朱敬一
數描扶貧|碧桂園22載初心不改
